Как провести эффективную презентацию

Как провести эффективную презентациюПрезентация от слова презент, подарок, поэтому вполне логично ожидать, чтобы на этом мероприятии все участники чувствовали себя комфортно. Именно в таком формате и необходимо подходить к проведению этого важного события. Как же провести презентацию компании сетевого маркетинга эффективно и легко, достигнув максимальных результатов?

Первое, на что важно обратить внимание, это правильное приглашение на презентацию. Если в зале будут сидеть люди, которые пришли узнать как изменить свою жизнь, заработать дополнительно денег, это половина успеха. Если же ваши приглашенные пришли на дискотеку или на спектакль, то кроме раздражения и обманутых надежд они ничего не получат, а это значит что все зря потратили время.

Если вы надеетесь неправдами заманив людей на презентацию сделать бизнес, то вы попусту тратите свое время, поэтому важно понимать, что успех презентации наполовину зависит от правильного приглашения, которое вы используете. Разработайте шаблон приглашения, попросите своего спонсора чтобы он помог вам в этом.

Итак, вы пригласили определенную категорию людей, с целью дать им шанс на осуществление их мечты, улучшить благосостояние и начать новую жизнь, обрести успех и независимость. Такой подход к проведению презентации будет означать, что для вас презентация пройдет легко, комфортно и доставит удовольствие вам и вашим потенциальным дистрибьюторам.

Итак, определимся с основными моментами. Презентация сетевого маркетинга – событие всегда незаурядное. Это мероприятие может стать первым шагом нового дистрибьютора для начала серьезного бизнеса. Именно это и должно стать главной целью. Акцентировать внимание на высоком качестве продукции вряд ли уместно, поскольку это может дать лишь несколько постоянных клиентов. Цель, безусловно, полезная, но далеко не главная.

Главная цель – красивая картинка, которая будет притягивать и манить, создавать желание делать этот бизнес. Ведь сетевой маркетинг – это красивый бизнес и ваша задача это показать с помощью презентации. Если вам это удастся, то вы получите не только удовольствие, но и новых дистрибьюторов в вашей сети партнеров, из которых в будущем могут вырасти настоящие лидеры сетевого маркетинга.

Существует эффективный алгоритм проведения презентаций. Во время презентации должны быть представлены несколько моментов:

Теперь рассмотрим каждый момент подробнее.

Получение выгоды для кандидата

Получение выгоды первое и основное, что вы должны показать кандидату, поскольку, основная цель приглашённого узнать какую выгоду для себя он может извлечь из этого проекта. Важно озвучить основные ценности и причины, которые мотивируют людей начинать этот бизнес и приводят их в сетевой маркетинг.

Итак, причины по которым люди приходят в сетевой маркетинг:

  • Возможность иметь дополнительный доход.
  • Возможность создать собственное дело.
  • Финансовая независимость.
  • Возможность иметь свободное время.
  • Возможность помогать другим людям.
  • Личностный рост.
  • Карьерный рост.
  • Обеспеченная старость.

Если вы начнете презентацию именного с того, что озвучите основные причины, по которым люди приходят в сетевой маркетинг, то это поможет вашим приглашенным найти собственную мотивацию и настроиться на нужный лад. Напомните о несбывшихся мечтах, расскажите о работе «от звонка до звонка»… Это поможет приглашённым открыться, чтобы правильно принять информацию об индустрии сетевого маркетинга и информацию о компании, которую вы представляете.

Преимущества индустрии МЛМ

Покажите преимущества создания бизнеса в индустрии сетевого маркетинга в сравнении с классическим бизнесом и «работой на дядю». Покажите, что именно индустрия МЛМ построена на реализации всех ценностей, о которых говорили в первом блоке. Также, на этом этапе важно продемонстрировать основные принципы построения организации в индустрии сетевого маркетинга и показать откуда берутся деньги. Приглашённый должен убедиться наглядно в том, что эта деятельность может приносить реальный доход.

На этом этапе можно грамотно представить маркетинг-план компании, с примерами в денежном выражении. Это поможет приглашённому сориентироваться, что нужно делать и каковы возможные результаты такой деятельности.

Преимущества вашей компании

Настало время представить вашу компанию. Истории создания компании уделять большого внимания не стоит, гораздо важнее озвучить истории людей, которые начали с простого дистрибьютора и добились успеха. Расскажите о перспективах сотрудничества с компанией, возможности получения прибыли и о перспективах ее роста, а также о тех нюансах, которые будут гарантировать дальнейший успех в бизнесе.

Сетевой бизнес успешен только при открытых и доверительных отношениях. Любая попытка обмануть, преувеличить может сломать доверие. На этом этапе, как и на остальных, нельзя врать и недоговаривать. Человек должен быть уверен в честности вашего разговора, искренности ваших слов. Не говорите людям о том, что ваша компания абсолютно вне конкуренции, что она самая-самая. Кстати, это не так важно вашему приглашённому, как то, что вы вместе, именно в вашем с ним сотрудничестве, сможете получать взаимную выгоду.

Затем можно сделать плавный переход к продукции, обозначив, что клиент помимо финансовой выгоды получает возможность пользоваться качественным продуктом.

Краткий обзор продукции компании

Важно продемонстрировать потенциальным партнерам те достоинства товара, которые являются слагаемыми успеха именно в сетевом бизнесе:

  • Низкая цена за счет сокращения числа посредников.
  • Высокое качество, опять же за счет сокращения числа посредников, возможность вложить высвобожденные средства в качество продукции.
  • Большой спрос за счет эксклюзивности и качества товаров, продвигаемых через индустрию МЛМ.
  • Ассортимент. В этом блоке краткий обзор ассортимента продукции.

Более подробно стоит делать акцент на преимуществах продвижения товаров и услуг в индустрии сетевого маркетинга, рассказывая о продукции компании. В этом блоке можно рассказать несколько результатов применения продукта на практике, отзывы клиентов и тенденции развития товара на рынке, а также соотнести спрос товара с финансовой прибыльностью для дистрибьютора.

В этот момент можно поинтересоваться у присутствующих, заинтересовала ли их возможность сотрудничества с вами. Наверняка будет парочка сомневающихся, развеять их сомнения будет возможность в следующем блоке.

Система поддержки и обучения новичков

Здесь важно сказать, что подписав контракт дистрибьютор не останется один, что у него будет спонсор – наставник, который заинтересован в его успехе. Он будет отвечать на все его вопросы, которых всегда очень много на первых порах, поддерживать, помогать ему делать первые шаги в бизнесе. Это именно тот человек, который пригласил его на презентацию, что это профессионал, что именно вместе, в связке «Спонсор-Дистрибьютор», возможно продвижение в сетевом маркетинге.

Кроме того, не забудьте упомянуть про систему обучения в Компании, систему приглашений и проведения презентаций. Словом, потенциальный дистрибьютор должен быть уверен во всесторонней профессиональной помощи и поддержке на первых этапах его роста. Затроньте те моменты, которые вы будете проводить вместе на всем пути обучения – совместные презентации, бизнес – встречи, консультирование и так далее. Малознакомый термин «сетевой маркетинг» не должен пугать новичка, а этому будет способствовать ощущение им полной поддержки с вашей стороны и понимание того, что он не останется один в сложной ситуации.

Весь процесс презентации должен соответствовать определенному регламенту. Еще со времен школьных занятий известно, что человек может эффективно воспринимать информацию только в течении 45 минут, старайтесь укладываться в этот промежуток времени. Говорите ярко и эмоционально, вызывайте внимание к себе и сетевому бизнесу в частности.

Не забывайте, что мелочей не существует. Все должно быть безупречно: выбор престижного зала в городе, внешний вид выступающих и приглашённых на презентации, то как встретили, как проводили. Не бойтесь к приглашенным предъявлять требования к дресс-коду. Еще на этапе приглашения скажите, чтобы человек оделся прилично по-деловому, чтобы он чувствовал, что здесь люди занимаются серьезным делом. И тогда вам не придется доказывать, что именно здесь он сможет реализовать все свои мечты.

Светлана Ковалева

Мастер креатива и нестандартных решений
ВКонтакте Facebook Twitter Одноклассники
Запись опубликована в рубрике Сетевой маркетинг с метками . Добавьте в закладки постоянную ссылку.
Подпишитесь на обновления блога:

2 комментария: Как провести эффективную презентацию

  1. tatyana говорит:

    вся наша жизнь в этих проблемах, хочется заиметь большие очень большие деньги как в gtime? помогите как это сделать, я думаю все сообща ………

    • Татьяна, если вы действительно хотите решить многие из проблем, заработать денег, а главное, готовы действовать, подпишитесь на рассылку на страничке Бизнес с нами и, возможно, многое в вашей жизни изменится.

Добавить комментарий